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Cuánto cuesta Google Ads para un negocio local: precios, casos reales y calculadora
Resumen: Google Ads no tiene un precio fijo ni un mínimo. Tú pones el presupuesto diario y pagas por cada clic, a un precio que sale de una subasta. En los dos casos reales de este artículo, la inversión va de unos 210 a 400 € al mes, y en el primer mes del carpintero cada contacto salió a unos 27 €. A eso súmale el 3 % de costes operativos que Google aplica en España, los impuestos y, si la contratas, la gestión (con nosotros, desde 60 € al mes). Lo que importa al final es cuánto te cuesta cada cliente.
La respuesta corta a "¿cuánto cuesta anunciarse en Google?" es "depende", y no ayuda a nadie. Aquí tienes la larga: cómo cobra Google, de qué depende el precio de cada clic, los costes que no aparecen en ningún anuncio de Google y cuánto invierten de verdad dos negocios locales con los que trabajamos.
Más abajo tienes una calculadora para estimar tu propio presupuesto a partir de los clientes que quieres conseguir.
¿Cuánto cuesta Google Ads como mínimo?
No hay un mínimo fijo. Tú decides cuánto gastar al día de media, y Google no te cobrará en un mes más de 30,4 veces ese presupuesto diario.
La ayuda de Google sobre presupuestos lo explica así: el presupuesto diario medio es "el importe medio diario que asignas a cada campaña". Como Google reparte el gasto hacia los días con más búsquedas, algunos días gastará menos y otros más, hasta el doble del presupuesto diario en la mayoría de campañas. El tope está en el mes: 30,4 veces el presupuesto diario.
El propio ejemplo de Google lo deja claro: si quieres gastar 304 € al mes, pones 10 € al día. Con 5 € al día, el máximo al mes son unos 152 €; con 12 €, unos 365 €. Puedes cambiarlo o pausar la campaña cuando quieras.
Que no haya mínimo no significa que cualquier cifra funcione. En su página sobre estrategias de puja, Google avisa de que, si el presupuesto diario es demasiado bajo, la campaña "puede no generar suficientes conversiones" para que la puja automática aprenda bien. Con pocos euros al día también tienes pocos clics, y tardas más en saber qué funciona.
¿Cuánto cuesta un clic en Google Ads?
No hay tarifa: cada clic cuesta lo que sale de una subasta en la que cuentan tu puja, la calidad de tu anuncio y de tu página, la competencia y el contexto de la búsqueda.
Cada vez que alguien busca, Google hace una subasta entre los anunciantes que pujan por esa búsqueda. Según su explicación del ranking del anuncio, para decidir qué anuncios salen y en qué orden tiene en cuenta:
- Tu puja, que es lo máximo que estás dispuesto a pagar por un clic.
- La calidad del anuncio y de la página de destino: si es útil y relevante para quien busca.
- El ranking mínimo que hay que superar para que el anuncio se muestre.
- La competencia en esa subasta.
- El contexto: lo que se busca, la ubicación, el dispositivo y el momento.
- Las extensiones del anuncio, como el teléfono o los enlaces a otras páginas.
Hay dos detalles que cambian mucho el precio final. El primero: la puja es un tope, y Google dice que "normalmente acabas pagando menos". El segundo: la calidad cuenta. Google afirma que "los anuncios de mayor calidad pueden reducir el CPC". Un anuncio que responde justo a lo que se busca, y que lleva a una página que habla de ese servicio, puede pagar menos por clic que un competidor que puja más.
Para medir esa calidad, Google te da en la cuenta un nivel de calidad del 1 al 10 por palabra clave, que resume tres cosas: el porcentaje de clics esperado, la relevancia del anuncio y la experiencia en la página de destino. Es un diagnóstico, no entra tal cual en la subasta, pero te indica por dónde mejorar.
¿Cuánto cuesta un clic de media?
Google no publica precios medios para España. La referencia más completa que conocemos es el estudio anual de LocaliQ y WordStream, que analiza miles de campañas de sus clientes. Son datos en dólares y la página no indica de qué países son, así que no los tomes como precios de España; sirven para ver qué sectores son más caros que otros.
Coste por clic y por contacto en algunos sectores locales
- Media de todos los sectores: 5,42 $ por clic y 66,69 $ por contacto.
- Abogados: 9,87 $ por clic y 131,63 $ por contacto.
- Hogar y reformas: 8,33 $ por clic y 90,92 $ por contacto.
- Salud y fitness: 6,17 $ por clic y 67,36 $ por contacto.
- Belleza y cuidado personal: 4,62 $ por clic y 39,25 $ por contacto.
- Talleres de coche: 4,35 $ por clic y 29,96 $ por contacto.
- Restauración: 2,05 $ por clic y 30,57 $ por contacto.
El mismo estudio da una tasa de conversión media del 8,18 % en Google Ads: de cada 100 clics, unos 8 acaban en una llamada, un formulario u otra acción que el anunciante cuenta como contacto. Usamos esa cifra como punto de partida en la calculadora de más abajo.
¿Cuánto invierten de verdad los negocios locales?
En los dos casos que te enseñamos, un carpintero de aluminio y un taxista, la inversión va de unos 210 a 400 € al mes. En su primer mes, el carpintero pagó 0,55 € por clic de media y cada contacto le salió a unos 27 €.
Estos son dos casos reales de clientes, sin nombres. Sirven para ver qué se puede hacer con presupuestos pequeños y qué decisiones lo hacen posible.
La campaña está organizada en tres grupos de anuncios (persianas, ventanas y mosquiteras a medida), cada uno con su propia página de aterrizaje, y se muestra en un radio de 30 km alrededor del negocio. Estos son los números de su primer mes:
Los contactos son llamadas, WhatsApp y formularios, tanto los del propio anuncio como los de la web. Convirtió alrededor del 2,1 % de los clics.
Una decisión que ahorra dinero: las palabras clave incluyen "a medida". Así no compite con las grandes superficies que venden de catálogo ni paga clics de gente que busca un producto estándar. Además, las palabras clave principales están en concordancia de frase, para que el anuncio solo salga en búsquedas que contienen esa idea.
A los 20 días, con 9 conversiones, probamos la puja "Maximizar conversiones" y la campaña se quedó sin impresiones, así que volvimos a "Maximizar clics" hasta tener más historial. Es lo que avisa Google: con un presupuesto bajo, la puja automática puede no tener conversiones suficientes para aprender.
Presupuesto de 7 € al día, unos 213 € al mes como máximo. Las palabras clave están en concordancia exacta y la puja es "Maximizar clics" con un coste máximo por clic de 0,60 €, para que ningún clic se dispare de precio.
Como conversión se cuentan las llamadas y los WhatsApp que llegan desde los anuncios, que es como contrata un cliente de taxi.
Si comparas el caso del carpintero con el estudio de LocaliQ, el clic salió mucho más barato (0,55 € frente a 8,33 $ de media en hogar y reformas) y la tasa de conversión, más baja (2,1 % frente al 8 %). Son mercados y monedas distintos, pero sirve de aviso: no des por hecho que te contactará el 8 % de las visitas.
Los dos casos tienen algo en común: con poco presupuesto, el control está en las palabras clave (concordancia de frase o exacta), en limitar dónde y por cuánto se puja, y en mandar cada búsqueda a una página que habla justo de ese servicio.
¿Qué costes de Google Ads no se ven a primera vista?
Además de los clics, en España pagas un 3 % de costes operativos regulatorios, los impuestos que te correspondan y, si la contratas, la gestión de la campaña.
El 3 % de costes operativos regulatorios
Desde el 1 de julio de 2024, Google aplica unos "costes operativos regulatorios del 3 %" a los anuncios que se muestran en España. Antes era un 2 %. Se aplican sobre el coste de los anuncios que se muestran en España y, según la ayuda de Google, también están sujetos a los impuestos de tu jurisdicción. Si gastas 300 € en clics, súmale 9 €.
El IVA
Google indica en su página sobre impuestos que, en España, es responsabilidad del anunciante autoliquidar el IVA, y pide introducir el número de registro del IVA en la información fiscal de la cuenta. Avisa de un error habitual: poner el NIF en lugar del número de registro del IVA. Cómo te afecta depende de tu situación fiscal, así que antes de empezar habla con tu gestor.
La gestión de la campaña
Si no la llevas tú, la agencia o el profesional que la gestione cobrará aparte de lo que gastas en anuncios. En Burés Digital, la gestión de Google Ads empieza en 60 € al mes. Para tener una referencia del mercado, la agencia Cyberclick, en un artículo de 2026, sitúa los planes básicos de gestión a partir de 75 a 200 € al mes y las campañas medias o avanzadas entre 300 y 600 € al mes. No explica de dónde salen esos rangos, así que tómalos como orientación. Pregunta siempre si hay un coste inicial de configuración y si el presupuesto de anuncios va aparte.
La página de destino
Un anuncio bueno que lleva a una portada genérica pierde contactos y, por lo que vimos de la calidad, también puede pagar más por clic. Por eso en los dos casos de arriba cada servicio tiene su propia página. Si tu web no la tiene, cuenta con ese trabajo; nosotros las hacemos dentro de nuestro servicio de diseño web a medida.
| Concepto | Cuánto | Comentario |
|---|---|---|
| Clics | Lo que fijes de presupuesto | Sin mínimo; tope mensual de 30,4 veces el presupuesto diario |
| Costes operativos regulatorios | 3 % de lo gastado | Desde el 1 de julio de 2024 en España |
| IVA | Según tu situación fiscal | Google pide autoliquidarlo; consúltalo con tu gestor |
| Gestión | Con nosotros, desde 60 € al mes | Cyberclick sitúa los planes básicos desde 75-200 € al mes; pregunta por la configuración inicial |
| Página de destino | Variable | Una por servicio mejora conversiones y calidad |
¿Qué presupuesto necesita tu negocio? Calcúlalo
Parte de los clientes que quieres conseguir: divide hacia atrás por la proporción de contactos que cierras y de visitas que te contactan, y multiplica por el precio del clic.
La lógica es la de la imagen del principio, al revés. Si quieres 5 clientes al mes y cierras 3 de cada 10 contactos, necesitas unos 17 contactos. Si te contacta el 8 % de las visitas, necesitas unos 213 clics. A 1 € el clic, son unos 213 € al mes. Cambia los valores con tus datos:
Calculadora de presupuesto de Google Ads
Si no sabes alguno de los datos, deja el valor que viene por defecto. El 8 % es la tasa de conversión media del estudio de LocaliQ; en el caso del carpintero fue del 2,1 %, así que prueba también con un valor bajo.
El presupuesto diario es el mensual dividido entre 30,4, como hace Google. "Con el 3 %" suma los costes operativos regulatorios de España. No incluye impuestos ni gestión.
Dos consejos para usarla bien. Primero, haz el cálculo también con un coste por clic más alto del que esperas: si el resultado sigue mereciendo la pena, vas con margen. Segundo, compara el coste por cliente con lo que te deja un cliente, no con lo que factura. Si cada cliente te deja 300 € de margen y te cuesta 60 € conseguirlo, la campaña da dinero aunque el clic no sea barato.
¿Cómo gastar menos en Google Ads sin perder clientes?
Concentra el presupuesto en las búsquedas de quien quiere contratarte ya, en tu zona y a tus horas, y manda cada búsqueda a una página que hable de ese servicio.
- Usa concordancia de frase o exacta en las palabras clave principales, como en los dos casos de arriba, y añade palabras clave negativas para lo que no ofreces ("gratis", "curso", "empleo", marcas que no trabajas).
- Añade a las palabras clave lo que te diferencia: "a medida", "urgente", "a domicilio". Pagarás por menos búsquedas, pero más cerca de la compra.
- Limita la ubicación a la zona donde trabajas de verdad y programa los anuncios en las horas en que puedes atender el teléfono.
- Revisa si tu campaña de búsqueda tiene activada la Red de Display. En una de nuestras campañas la desactivamos para que todo el presupuesto fuera a las búsquedas.
- Pon un coste máximo por clic mientras la campaña no tenga historial, y no pases a pujas automáticas por conversiones hasta tener suficientes datos.
- Haz una página de destino por servicio. Google dice que la calidad del anuncio y de la página puede reducir lo que pagas por clic.
Si empiezas desde cero, mira si Google te ofrece un crédito promocional. Según sus condiciones para España, son para quien se anuncia por primera vez (o en otros casos que indique el cupón), pueden exigir un gasto mínimo, se aplican normalmente en un plazo de 35 días y caducan 60 días después de aplicarse. En octubre de 2026, la oferta que ha recibido una de las cuentas que gestionamos es "invierte 400 € y recibe 400 €"; las cantidades pueden cambiar, así que revisa las condiciones de tu cupón. Ojo con un detalle: Google no avisa cuando el crédito se agota, así que vigila el gasto.
¿Google Ads o SEO local?
Google Ads te da visibilidad desde el primer día mientras pagas; el SEO local tarda más, pero no cobra por clic. Para un negocio local, lo normal es combinarlos.
Google no vende posiciones en los resultados de Maps: lo que pagas en Ads son anuncios marcados como patrocinados. Por eso, mientras trabajas tu ficha de Google para aparecer en el mapa, la campaña cubre las búsquedas que todavía no captas de forma orgánica. Si tu negocio no sale en Maps, empieza por nuestra guía sobre por qué no aparece tu negocio en Google Maps, y si quieres trabajar la ficha a fondo, tienes nuestro servicio de SEO local.
¿Quieres saber cuánto tendrías que invertir en tu caso? Te preparamos una estimación gratis con las búsquedas reales de tu zona.
Ver el servicio de Google AdsPreguntas frecuentes
¿Cuál es el presupuesto mínimo de Google Ads?
No hay un mínimo fijo: tú decides el presupuesto diario medio de cada campaña. Un día concreto Google puede gastar hasta el doble, pero en el mes no cobra más de 30,4 veces ese presupuesto diario. Con muy poco presupuesto la campaña recibe pocos clics y tarda más en darte datos útiles.
¿Cuánto cuesta un clic en Google Ads en España?
Depende de la subasta: de tu puja, de la calidad del anuncio y de la página, de la competencia y del contexto de cada búsqueda. Google no publica un precio medio para España. Como referencia, en una campaña nuestra para un carpintero de aluminio el coste medio por clic del primer mes fue de 0,55 €, y en la de un taxista de Barcelona trabajamos con un máximo de 0,60 €.
¿Se paga por mostrar el anuncio o por cada clic?
En las campañas de búsqueda, lo habitual es pagar por clic: si alguien ve tu anuncio y no pulsa, no pagas. La puja es el máximo que aceptas pagar por un clic y, según Google, normalmente acabas pagando menos.
¿Hay que pagar IVA en Google Ads?
Google indica que, en España, es responsabilidad del anunciante autoliquidar el IVA, y pide que introduzcas tu número de registro del IVA en la información fiscal de la cuenta, no tu NIF sin más. Cómo te afecta depende de tu situación fiscal, así que confírmalo con tu gestor.
¿Qué son los costes operativos regulatorios de Google Ads?
Es un recargo que Google aplica sobre los anuncios que se muestran en España: un 3 % desde el 1 de julio de 2024, antes un 2 %. Se suma a lo que gastas en anuncios y también está sujeto a los impuestos que correspondan.
¿Cuánto tarda Google Ads en dar resultados?
Los anuncios pueden empezar a mostrarse en cuanto Google los aprueba, así que los primeros clics llegan pronto. Afinar la campaña lleva más: en uno de nuestros casos, la campaña de un carpintero de aluminio sumó 15 contactos en su primer mes, con unos 400 € de inversión.
¿Me sale más barato gestionar Google Ads yo mismo que con una agencia?
Te ahorras la cuota de gestión, pero pagas el aprendizaje con tu presupuesto. Lo que debes comparar es el coste por cliente que consigues en cada caso, no solo la cuota mensual. En Burés Digital, la gestión empieza en 60 € al mes.
¿Google regala crédito para empezar con Google Ads?
A veces ofrece créditos promocionales a anunciantes nuevos. Según sus condiciones para España, puede exigir un gasto mínimo, el crédito se aplica normalmente en un plazo de 35 días, caduca 60 días después de aplicarse y Google no avisa cuando se agota. En octubre de 2026, una de las cuentas que gestionamos recibió la oferta "invierte 400 € y recibe 400 €".
Artículo publicado y actualizado por última vez el 21 de octubre de 2026. Autor: el equipo de Burés Digital, agencia de marketing digital en el Bages que gestiona campañas de Google Ads para negocios locales. Las condiciones de Google (presupuestos, recargos y créditos) son las publicadas en su ayuda en esa fecha. Lo relativo al IVA es orientativo: consúltalo con tu gestor.
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